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目标市场选择

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来源:格力大金发布日期 2019-12-04 16:15浏览:-
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目标市场选择

订单减少,利润降低,什么原因……

1、 20世纪初,模具行业爆发式的暴利所吸引,很多模具行业从业者积累了一定技术、资金、人脉后开始了自己的创业之路,为了拿到订单,你10我8,你8我5,也就在这样的血拼中,市场上的加工店为了确保利润,节约成本不得不在设备选用,人员配置管理上压缩成本,导致质量越来越差。结果恶性循环。原来一家厂做的活,有较高的利润,现在三家公司抢,导致秉承质量第一的公司迫不得以,加入价格战。管理成本、运营成本等,造成亏损。

2、 了解客户需求尤为重要,根据客户需求及接单的价格,把客户区分低端、中端、高端三个档次,我司内部也分低端、中端、高端团队,配套的供应链同样也分低端、中端、高端。针对不同的客户,把订单分类,否则配置过高直接影响着成本及交期。

3、 给予薄利多销的策略,鼓励优质客户多下单,增加具竞争力。加大推进智能制造力度,多了解同行竞争对手情况,找出差距取长补短,扭转当前局面。

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